Данная схема пришла на рынок недвижимости из автомобильной отрасли. Уточним, что русским синонимом для иноземного термина будет привычное «взаимозачет». Поэтому и смысл такой схемы становится сразу понятен: часть стоимости покупатель оплачивает своим имуществом. Однако между покупкой нового автомобиля и квартиры через схему «трейд-ин» существуют различия. ОТРАСЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ Так, автосалон, забирая у покупателя машину в зачет нового автомобиля, выкупает авто самостоятельно. После чего машину доводят до ума и вновь выставляют на продажу как автомобиль с пробегом. Таким образом, автосалон сам покупает, ремонтирует и реализует подержанное имущество. У застройщиков эта схема несколько отличается. Строительные компании не торгуют «вторичной» недвижимостью, так как им нужны не квадратные метры, а реальные деньги для продолжения строительства или погашения кредита, выданного на возведение жилого дома. Поэтому застройщикам приходят на помощь риелторские агентства. Сотрудничество риелторов и застройщиков существует давно и заключается главным образом в поиске покупателей для новостроек. Поскольку риелторы хорошо знают вторичный рынок недвижимости, они способны продать квартиру потенциального покупателя новостройки. Однако в этом случае «трейд-ин» используется как маркетинговая уловка. Ведь договор на продажу своей квартиры продавец заключает с риелтором, а вырученные средства уже направляет на покупку нового жилья. В то же время все чаще встречаются застройщики, которые сами начинают заниматься такой схемой, как «трейд-ин». ОДНО ОКНО «В нашей компании действует несколько вариантов таких программ. В зависимости от желания клиента мы можем продать его жилье на вторичном рынке с последующей покупкой квартиры в нашем жилом комплексе. Второй вариант – продажа квартиры в строящихся жилых комплексах компании и последующая покупка жилья большей площади в одном из наших домов за счет переуступки прав требования», – говорит директор по продажам и продвижению «СПб Реновация» Ольга Захарова. Стимуляция покупателей на приобретение квартиры большей площади – довольно распространенный случай. «При обмене квартиры на жилье большей площади и при условии, что обе квартиры находятся в наших жилых комплексах, клиент может рассчитывать на скидку до 20% от стоимости новой квартиры», – добавляет Ольга Захарова. Директор по продажам «Главстрой Санкт-Петербург» Юлия Ружицкая подтверждает, что принцип одного окна с минимальными затратами по времени очень удобен для покупателей. «У нас разработано несколько сценариев «трейд-ин». В зачет может быть принято строящееся жилье, на которое заключен договор долевого участия. Если квартира готова, но собственник в ней не живет, она может быть приобретена по договору купли-продажи. Если покупатель проживает в квартире, он может оставаться в ней до переезда, оплачивая коммунальные услуги. Для этого продаваемая без обременений квартира должна быть приобретена напрямую у застройщика в наших жилых комплексах», – объясняет Юлия Ружицкая. ПОДВОДНЫЕ КАМНИ Предложения от застройщиков актуальны и для тех, кто хочет улучшить жилищные условия, не желая обременять себя дополнительными договорами, посредниками. Чем больше сторон участвует в сделке, тем больше рисков. Главная опасность в этом случае – остаться без жилья, если, например, застройщик станет банкротом. Даже небольшая задержка в строительстве приведет к дополнительным расходам покупателя на аренду временной квартиры. Бывает и так: будущий новосел бронирует квартиру в новостройке, однако риелтор не успевает продать старую недвижимость. Тогда покупателю приходится уплачивать штраф из-за проблем с передачей денег в срок застройщику. Кроме того, существуют и плюсы работы напрямую – легче использовать в качестве доплаты ипотеку и различные субсидии. Для удобства клиентов многие застройщики создают собственные программы «трейд-ин». Это позволяет покупателю обменять старую квартиру на новую с ценой выкупа старого жилья, максимально приближенной к рыночной.
Свежие комментарии